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　　在臺山市沖蔞鎮(zhèn)，放眼望去，山嶺薄地、坡沿溝塹一片綠油油，原本貧瘠的撂荒地上，一個個形態(tài)勻稱、圓潤飽滿的南瓜隱匿于瓜藤枝蔓間。讓這些“沉睡”的土地?zé)òl(fā)活力的，正是當(dāng)?shù)赜忻摹澳瞎洗笸酢崩顮N章。

　　位于沖蔞鎮(zhèn)的南瓜種植基地

　　“一開始2021年的時候，我們試種了250畝蜜本南瓜，后面發(fā)展到2000畝，發(fā)現(xiàn)能賺錢之后，越來越多的農(nóng)戶跟著我們種。”在李燦章的帶動下，現(xiàn)如今，沖蔞、四九、三合鎮(zhèn)等周邊地區(qū)發(fā)展南瓜種植超萬畝，全年總銷量超3萬噸，形成了總產(chǎn)值超億元的大型南瓜生產(chǎn)基地.

　　返家鄉(xiāng)興農(nóng)業(yè) 知識務(wù)農(nóng)闖新路

　　“我自己本身也是農(nóng)民出身，很看好中國農(nóng)業(yè)存在的發(fā)展?jié)摿?，國家一直有在支持這個行業(yè)發(fā)展，另外我覺得在大企業(yè)磨練出來的做事方法能夠很好地運(yùn)用到農(nóng)業(yè)上，更有條理、有規(guī)劃?！闭劶皬拇笃髽I(yè)工程師到家庭農(nóng)場經(jīng)營者的轉(zhuǎn)型，李燦章侃侃而談。

　　作為一名土生土長的沖蔞人，李燦章對家鄉(xiāng)和土地有著一種獨特的情懷。2019年，懷揣著“農(nóng)業(yè)夢”的他放棄了原本的高薪工作，立志將學(xué)到的知識技術(shù)和管理經(jīng)驗運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)上，回到家鄉(xiāng)大展拳腳。

　　僑農(nóng)勤耕農(nóng)場負(fù)責(zé)人李燦章

　　然而，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)的道路并非預(yù)想的那般一帆風(fēng)順。虧本種植過紅薯、倉庫積壓過玉米……一次又一次的打擊并沒有讓李燦章喪失對農(nóng)業(yè)的熱情，在各地農(nóng)貿(mào)市場一路“摸爬滾打”中，嗅覺敏銳的他捕捉到了其中潛在的巨大商機(jī)。

　　“臺山的土壤和氣候條件非常適合蜜本南瓜的生長，而且跟其他產(chǎn)地有明顯的時間差。在臺山種植蜜本南瓜的最佳時期是每年9月到第二年的3月，而北方種植南瓜為每年的5到8月，所以我們有天然的價格上的優(yōu)勢。”李燦章表示，蜜本南瓜具有易成活、易管理、見效快等優(yōu)點，平均每畝地種植成本約1000元，產(chǎn)值能達(dá)到3000元左右。正是基于對產(chǎn)品和市場的充分調(diào)研了解，讓他堅信種植蜜本南瓜大有可為。

　　在農(nóng)技專家和身邊老農(nóng)的指導(dǎo)下，通過前期兩三年的試種實踐，李燦章積累了豐富的種植經(jīng)驗，從一個“門外漢”變成了南瓜種植能手。2021年8月，他成立了僑農(nóng)勤耕家庭農(nóng)場，花了3個多月的時間興修水利，并利用有機(jī)肥改良撂荒土地種植南瓜、玉米、番薯、木薯等經(jīng)濟(jì)作物，實現(xiàn)了種植標(biāo)準(zhǔn)化，年產(chǎn)值達(dá)到500多萬元，實現(xiàn)純利潤超45萬元。

　　為探索農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路，農(nóng)場還與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)山東壽光尚遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)集團(tuán)合作打造面積40公頃的南瓜種植示范基地，探索瓜稻輪作模式。通過使用鋪膜、滴灌、精準(zhǔn)化施肥一體機(jī)，基地一天可完成約3公頃地的播種，畝產(chǎn)可達(dá)1500公斤，畝產(chǎn)值達(dá)到6000元，大大節(jié)省了人工勞力成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

　　聯(lián)農(nóng)戶促帶動 錨定痛點做服務(wù)

　　一人富不算富，大家富才算富。在個人事業(yè)收獲初步成功之余，李燦章更希望帶動更多農(nóng)民一起致富。為了吸引周邊農(nóng)戶參與種植，他一邊宣傳種植蜜本南瓜的好處，邀請專家開展種植培訓(xùn)，一邊注冊公司在廣州、佛山等地開設(shè)門市銷售蜜本南瓜，以解除農(nóng)戶對于南瓜沒有銷路的后顧之憂。

　　沒人打田、南瓜專用肥料找不到、品相不好的南瓜不知道怎么處理……助農(nóng)幫扶的過程中，面對農(nóng)戶接連不斷的“痛點”，李燦章總是想方設(shè)法去一個個解決。為此，他專門投資建造了育苗基地以節(jié)省種植周期，并與機(jī)械服務(wù)公司達(dá)成合作，通過機(jī)械化、精準(zhǔn)化、高效化的生產(chǎn)模式，代替農(nóng)民完成松土、起壟、點種、覆膜等一系列繁重的體力勞動，以“保姆式”的托管服務(wù)來與農(nóng)戶以心換心，不斷增進(jìn)彼此間的信任。

　　農(nóng)場興建的育苗基地

　　“我們跟農(nóng)戶命運(yùn)是連在一起的，農(nóng)戶的燈滅了，我們的黑暗就來臨了，只有讓燈越來越亮，我們的產(chǎn)業(yè)才能越做越好?！彼硎?，除了提供整地、育苗、播種等配套服務(wù)以及實行保底收購策略，農(nóng)場還計劃興建南瓜深加工廠來制作南瓜泥、南瓜糕、南瓜餅干等副產(chǎn)品，進(jìn)一步消化農(nóng)戶手中滯銷的次品南瓜，將“殘次品”變現(xiàn)成附加值更高的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步實現(xiàn)促農(nóng)增收。

　　簽訂單保銷售 結(jié)合市場搞生產(chǎn)

　　隨著南瓜種植大軍的壯大，農(nóng)場大力推行“農(nóng)場＋基地＋農(nóng)戶＋訂單”的模式，與廣州江南市場、佛山易運(yùn)市場等大型農(nóng)貿(mào)市場及農(nóng)業(yè)集團(tuán)合作簽訂訂單，而后和農(nóng)戶簽訂種植收購協(xié)議，通過不斷拓展線上線下渠道，將蜜本南瓜發(fā)往全國各地進(jìn)行銷售，讓家庭農(nóng)場的“小南瓜”也能做成跨地區(qū)的“大買賣”。

　　能力越大，責(zé)任越大。越來越多農(nóng)戶的加入讓李燦章肩上的擔(dān)子越來越沉，也讓他意識到，農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險能力弱小，必須把目光放得更加長遠(yuǎn)，才能保證每一年所有農(nóng)戶都能有好收益。

　　農(nóng)場種植的蜜本南瓜

　　“我始終認(rèn)為良性的農(nóng)業(yè)發(fā)展一定是能結(jié)合市場端，讓市場端來指導(dǎo)生產(chǎn)端的?！被凇耙允袌鰹閷?dǎo)向，以農(nóng)戶為中心”的核心理念，李燦章通過與各地客戶、大型南瓜種植基地和種業(yè)公司的交流，從獲取的大量市場信息中預(yù)判出各類南瓜未來的產(chǎn)量和價格走勢，進(jìn)而在蜜本南瓜、板栗南瓜、貝貝南瓜、香芋南瓜中靈活選擇行情較好的品種，根據(jù)市場供需情況來實時調(diào)整南瓜種植面積。

　　“農(nóng)戶的消息相對封閉，很多時候是憑經(jīng)驗種地，這種忽略市場需求盲目種植的舉動很容易造成增產(chǎn)不增收的后果，而農(nóng)戶選擇我們，愿意跟我們走，是因為我們掌握了市場端信息，告訴他們今年種植什么品種的南瓜能賺到錢，保障了他們的收益?！?022年，僑農(nóng)勤耕農(nóng)場與農(nóng)戶簽訂了10000畝蜜本南瓜訂單，2023年則是讓農(nóng)戶大規(guī)模種植香芋南瓜。對此，李燦章解釋道，2023年香芋南瓜的收購價是8毛錢一斤，而蜜本南瓜下降到3毛錢一斤，減去成本后做的是賠本買賣。

　　正是基于對市場的預(yù)判，農(nóng)場有效解決了農(nóng)戶難以應(yīng)對的市場競爭問題，避免了“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象的發(fā)生，長久保證了南瓜產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

　　樹品牌延鏈條三產(chǎn)融合促共富

　　鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)要先行。管理思維先進(jìn)、質(zhì)量產(chǎn)量并舉，高效、高質(zhì)的南瓜種植模式也引起了沖蔞鎮(zhèn)政府的關(guān)注。

　　為進(jìn)一步改善耕作條件，提升耕作效益，在鎮(zhèn)政府的幫助下，僑農(nóng)勤耕農(nóng)場投入約400萬元整治土地以及完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)水肥一體化技術(shù)全面覆蓋，讓灌溉及水肥的使用更有針對性，從而大大減少肥料和水資源的浪費。

　　品牌是產(chǎn)業(yè)興旺的發(fā)動機(jī)。基于扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為提升產(chǎn)品的知名度和市場競爭力，農(nóng)場主動迎合當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品品牌化趨勢，成立了自己的品牌——“僑農(nóng)匯”，為做精做優(yōu)“土特產(chǎn)”文章增添了新動能。2022年，僑農(nóng)勤耕農(nóng)場被評為“江門市級示范家庭農(nóng)場”“廣東省級示范家庭農(nóng)場”。

　　“僑農(nóng)匯”品牌

　　“農(nóng)場成立之初我們就做了一個五年計劃，農(nóng)場的發(fā)展也一直跟著計劃進(jìn)行。除了建設(shè)南瓜食品加工廠，我們還計劃引入相關(guān)機(jī)械化設(shè)備，將南瓜皮、瓜瓤烘干打碎制作成飼料用來喂豬、喂魚，實現(xiàn)綠色循環(huán)發(fā)展?！蓖ㄟ^與鎮(zhèn)政府和西坑村駐村第一書記的交流，李燦章確定了三產(chǎn)融合的未來發(fā)展思路，將與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及教育機(jī)構(gòu)合作打造自然科普基地，增加農(nóng)旅配套設(shè)施，因地制宜大力發(fā)展休閑旅游，持續(xù)激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興“動力源”。

　　南瓜種植帶來了新的機(jī)遇，也為農(nóng)民增收注入了強(qiáng)大的動力。接下來，沖蔞鎮(zhèn)將把南瓜作為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈，打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，以南瓜“金名片”助推“百千萬工程”高質(zhì)量發(fā)展。